Techniques de vente, les fondamentaux

Que nous soyons managers, financiers, marketers, startuppers, logisticiens … nous passons tous un temps considérable à vendre : vendre une idée, un projet, un budget, un poste supplémentaire… Or bien vendre n’est pas un don, bien vendre n’est pas inné. Contrairement à beaucoup d’idées reçues, la vente est une activité qui s’apprend.

Ces 2 séances sont dédiées à tous ceux qui veulent en savoir plus non seulement pour éviter les plus grosses erreurs mais aussi être plus efficaces dans toutes les situations où ils ont à convaincre.

Objectifs

  • Comprendre les étapes de la méthode de vente
  • Identifier l’importance du non verbal et trouver des pistes d’amélioration
  • Découvrir les attentes du client en maîtrisant l’art du questionnement
  • Identifier les motivations d’achat et adapter son argumentaire au profil de l’interlocuteur
  • Adopter dans toutes les situations la bonne posture et les bons comportements
  • Savoir traiter une objection
  • Conclure l’entretien à votre profit

Programme

  • Séquence 1
    • Présenter le process de la démarche commerciale
    • Organiser la démarche et les techniques de vente
    • Fixer un rendez-vous téléphonique
    • Préparer la prise de contact : Être centré sur le client, Identifier les techniques de découverte
    • Piloter l’entretien Training et apports
  •  Séquence 2
    • Identifier l’utilité et le contenu du résumé
    • Construire un argumentaire
    • Gérer les objections
    • Identifier les techniques de conclusion.
    • Training et apports

Modalités de la classe virtuelle

  • Disposer d’un ordinateur avec sortie audio et vidéo.
  • Logiciel utilisé : Visio sur Internet via Teams, Jitsi, Zoom ou autre solution.
  • 6 participants maximum.

* Tarifs

Le prix pour un participant est de 155 € HT par séquence, incluant le support.
En cas d'inscription de plusieurs participants ou de demande en Intra, merci de nous contacter.

Témoignages

montant par participant 310 € HT*

PROFIL DE L'ANIMATEUR
Le formateur est aussi comédien et metteur en scène professionnel.

DURÉE
2 séquences de 120 minutes

Public concerné :
Managers d'équipe tous niveaux, Responsables d'équipe projet, Commerciaux.

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PROCHAINES SESSIONS

5 octobre & 12 octobre (14h)
24 novembre & 1 décembre (14h)
30 novembre & 7 décembre (14h)

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en classe vituelle

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